Ako sa naučiť dar presvedčovania

V sporoch sú vždy porazení a je dokázané, že majú pravdu. Z veľkej časti chcem byť druhý, nie prvý. Ale viesť diskusie tak, aby sa nepremietli do prisahania, ale sprostredkovať vaše myšlienky osobe správne, nie vždy ľahko.

Návod na použitie

1

Stanovte jasný cieľ. Nemysli abstraktne, ale rozhoduj sa, čo chcete touto konverzáciou dosiahnuť. Vopred sformulujte, čo chcete povedať. Slovné spojenia by mali byť krátke a zrozumiteľné, aby sprostredkovateľ nestratil vlákno svojho uvažovania uprostred kvetinového príkladu.

2

Nezabudnite, s kým hovoríte. Všetci ľudia sú iní. Niektorí nereagujú na emocionálne presvedčenie, zatiaľ čo iní nereagujú. Niektorí napríklad dodržiavajú logiku. Pri rozhovore s takýmito ľuďmi by ste sa mali uchýliť k faktom a spoľahlivým informáciám a tiež si zachovať formálny komunikačný štýl. Emocionálni ľudia sú pripútaní k pocitom, ale pamätajte, že čím menej ste oboznámení s človekom, tým menšie sú jeho argumenty na základe vašich pocitov.

3

Sledujte fakty, ktoré poskytujete. Vstúpte na miesto svojho súpera a určte, ktoré argumenty ho v diskusii porazia. Pokúste sa ich prezentovať v nasledujúcom poradí: najprv - silný, potom - stredný, potom - najsilnejší protiargument. Najslabším faktom je najlepšie sa vyhnúť. Existuje názor, že to, čo bolo povedané na začiatku a na konci, sa dobre zapamätáva.

4

Rešpektujte svojho protivníka. Ak prejavíte úctu k jeho názorom a presvedčeniam, partner sa nemusí proti vám brániť. Toto uľahčí proces presviedčania.

5

Neváhajte sa. Ospravedlňujeme sa za váš názor. Ospravedlňte sa čo najmenej, inak sa budete zdať neistý.

6

Začnite tým, čo vás spája. Ak je ťažké dospieť k dohode, začnite tým, čo je medzi vami a vašim partnerom spoločné, a nie s dôvodom nezhody.

7

Počúvajte a pochopte, čo sa vám hovorí. Nedorozumenie vám len zabráni presvedčiť súpera. Vypočujte si ho, neprerušujte ho a nepýtajte sa na objasňujúce otázky.

8

Presvedčte partnera, že nápad prišiel od neho. Ľudia veria v seba viac ako ostatní. Použite vety ako: „Pamätajte, povedali ste to sami

, „“ Vaše slová ma prinútili premýšľať

Nechajte svojho partnera, aby cítil, že aspoň časť toho, čo ste navrhli, sú jeho vlastné nápady.